↔️ El modelo de posicionamiento

Una marca es la historia que los consumidores recuerdan al pensar en ti. Esta historia asocia tu producto a las historias personales de tus clientes, a una personalidad concreta, a lo que prometes resolver y a tu posición respecto a tus competidores. Más info →

1. Responde a estas tres preguntas sobre tu empresa.

<aside> 1️⃣ ¿De qué se trata?

Describe tu empresa o proyecto.

</aside>

<aside> 2️⃣ ¿Qué beneficios recibe el cliente?

¿Cómo mejora tu marca la vida de los clientes?

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<aside> 3️⃣ ¿Cuál es la personalidad de la empresa?

Si tu producto, empresa o servicio fuera humano y os conocierais en un bar, ¿cómo describirías su personalidad?

</aside>

Evita los ejercicios de posicionamiento en solitario o en silos.
Usa lenguaje sencillo, como si le hablaras a un niño de seis o siete años.
Sé breve.
Intenta pulir las descripciones hasta que sean precisas.
Presenta tu empresa como si fuera una persona.
Escoge una palabra que represente a tu marca.
Expresa las ventajas desde el punto de vista del cliente, no de la empresa.
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Ejemplo de NatureBox

🔼 La pirámide de la marca

El modelo piramidal es una forma de empezar por los atributos que definen tu producto y llegar a los beneficios que aporta.

Así conseguirás llegar al terreno emocional que hace a una marca memorable. Esa esencia que hará que tu marca se quede en la mente de todos durante décadas. Más info →

$$ \Large\textsf{Atributos del producto}\\ \downarrow\\ \textsf{Ventajas del producto}\\ \downarrow\\ \textsf{Beneficios emocionales}\\ \downarrow\\ \textsf{Algo más grande}\\ $$

2. Define los distintos niveles de tu pirámide de marca

Empieza por definir lo esencial para ir acercándote a lo general.

<aside> 1️⃣ Características del producto

Los detalles de lo que ofrece tu producto: los beneficios que aporta a los clientes.

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<aside> 2️⃣ Ventajas del producto

¿Cómo mejora el producto la vida de sus clientes?

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<aside> 3️⃣ Beneficios emocionales

Si a tu producto se le da genial aportar beneficios, ¿cómo quieres que se sientan tus clientes? La emoción hace que las marcas sean memorables.

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<aside> 4️⃣ Más allá

En la próxima década o dos, ¿cómo podría tu producto o servicio hacer mella en el universo? Piensa a lo grande.

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Ejemplos