↔️ ポジショニング・モデル

ブランドとは、消費者があなたのことを考えるときに思い浮かべるユニークなストーリーのことです。このストーリーは、あなたの製品を、顧客の個人的な物語や特定の個性、あなたが解決することを約束するもの、そして競合他社と比較したあなたの位置づけと関連付けるものです。詳しくはこちら→

1. あなたの会社について、以下の3つの質問に答えてください。

<aside> 1️⃣ 一言で表すと？

具体的に記載します。

</aside>

<aside> 2️⃣ 顧客のメリットは？

顧客の人生をどう改善しますか？

</aside>

<aside> 3️⃣ 性格は？

あなたの製品や会社、サービスをパーティで出会った人に例えるとしたら、どんな性格の人ですか？

</aside>

単独で、または縦割り組織内での回答は避けること
小学生でもわかる言葉を使うこと
簡潔に、端的に記載すること
納得がいくまで考えること
人を紹介するように会社を紹介するこ
”刺さる”キーワードをひとつ決めること
会社ではなく、顧客の立場からメリットを語ること
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スナック菓子のサブスクサービスの例

🔼 ブランディング・ピラミッド

ピラミッドモデルは、製品を定義する属性から、それが提供するベネフィットへと「レベルアップ」する方法です。

そして、ブランドを印象づけるエモーショナルな領域へとステップアップしていくのです。この「より大きな何か」によって、あなたのブランドは何十年にもわたって揺るぎないものとなるのです。詳しくはこちら→

$$ \normalsize\textsf{製品属性}\\ \downarrow\\ \textsf{製品のベネフィット}\\ \downarrow\\ \textsf{感情的ベネフィット}\\ \downarrow\\ \textsf{より大きな何か}\\ $$

2. ブランディング・ピラミッドの各層を定義してください。

小さなことから定義をしていき、目指すべき「より大きな何か」の定義を完成させます。

<aside> 1️⃣ 製品属性

プロダクトが提供する「うまみ」、つまり顧客に利益をもたらすものを記載します。

</aside>

<aside> 2️⃣ 製品のベネフィット

あなたのプロダクトは、顧客の人生をどう改善しますか？

</aside>

<aside> 3️⃣ 感情的ベネフィット

あなたのプロダクトが狙い通りのベネフィットをもたらした時、顧客にどのように感じてほしいですか？ブランドは感情でより強く記憶されます。

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<aside> 4️⃣ より大きな何か

今後10年、20年で、あなたのプロダクトやサービスはこの世界をどのように変えることができるでしょうか？大きく考えてください。

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例