皆さん、こんにちは。NotionのJiro(Kenjiro Shinno)です。2024年1月より、Notionの日本チームに4人目のSDR(Sales Development Representative)として参画させていただいてますが、あっという間に1年が経過しました。前職のSnowflakeでのSDR経験も含めこのRoleに携わって段々と長くなってきましたが、改めて大きな価値のあるRoleだとさらに感じる1年でした。業務だけではなく、Notionに入社してから感じるNotionで働くことの魅力を自分自身の1年の振り返りを交えて記載したいと思います。

Notion社の隠れた魅力、4つ暴露します

①社内でのSD Teamの立ち位置

まずNotionで働き始めて大きく魅力に感じたのは、社内でのSD Teamの立ち位置です。AEとSDRの関係性が対等であり、NotionのSDRは全員がプロフェッショナルとして、強いマインドと誇りをもってビジネスの成長に貢献しています。これは、「未経験や新卒社員の育成の機会としてこのRoleを捉え、全員がAEになることを目指す」という一般的な組織体制とは一線を画しています。実際、営業を何年も経験した上でSDRというRoleにコミットしているメンバーも多いのが特徴です。 AEとSDRがお互いを尊重し、強固な信頼関係のもと伴走するスタイルは、過去に数社でSDR職を経験してきた私でさえ、新しい発見と学びが日々あり、多くのことを一から学び直す機会となりました。もちろんAEなど他のRoleへのトランスファーも可能ですが、それをプロモーションと呼ばないところが素晴らしいと感じています。個人のキャリアゴール、ライフスタイル、タイミングなどを十分考慮した上で、自由に選択ができるのも特徴的です。余談ですが、笑いの絶えない明るい仲良しチームです。（カバー写真はチームメンバーにサプライズで1周年をお祝いしてもらった時のGiftです。）

毎年恒例のチームでの初詣にて

②Operating Valueそのもの

会社のOperating Valueも素敵です。大きく、Driver of Our Mission、Truth Seeker, Pace Setter, Kind & Directと4つありますが、入社したての時はPace Setterがお気に入りでした。

1年経った今では、私はすっかり4つ全てのValueが気に入っているので、それぞれで私が気に入ってることを書いていきます。何が良いって、Operation Valueを振り返る度に大事な初心に帰れるのがいいですね。

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Driver of Our Mission - 私たちはミッションのオーナーである

• 問題を見つけたら、単に指摘するのではなく、解決策を提案する
• 個人の成功体験を単に共有するのではなく、Notion全体としての成功事例として昇華させる
• 任せた仕事は信頼して任せ、任せられた仕事は確実に遂行する </aside>

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Kind & Direct - 私たちは思いやりがあり率直である

• Niceな関係は表面的な同意だけで終わる。一方Kindな関係では、会社への影響を考え、意見を実現するために必要なことを率直に話し合える
• 意見を求めた時は、文句があるかを聞くのではなく、より良くするために必要なアイデアを求める </aside>

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Truth Seeker - 私たちは真実の探求者である

• 常にユーザーの喜びとニーズを第一に考える
• 意思決定の質は、その背後にある思考の深さを反映する
• 意見は押し通すものではなく、会社とユーザーにとっての真実を見出すための一つの視点として考える </aside>

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Pace Setter - 私たちはペースセッターである

• 完璧を完遂の敵にしてはならない
• どうしたらもっと早く動けるかを考え続ける </aside>

③Notionというプロダクト

製品の魅力の一つは、驚くべきスピードで進化し続けているところです。この1年だけでも90件以上のアップデートがあり、毎回新機能を試すのが楽しみでなりません。 特に印象的なのがNotion AIの進化です。SlackやGoogle Drive、GitHubなどとの連携が可能になり、利便性が格段に向上しました。 例えば、Slackのスレッドを要約したり、複数のツールの情報をNotionから一括検索したりできるようになりました。まさに**「ツールの切り替えなしで、すべての情報をNotion上で把握できる世界」が実現されつつある**のです。 さらに、ユーザーからの要望が多かったフォーム機能、チャート機能、カスタム絵文字なども次々と実装され、データベースの処理速度も昨年で従来の15%も向上しました。 このように、ユーザーの声に真摯に耳を傾けながら進化し続ける姿勢こそが、製品としての大きな魅力だと感じています。私を含め、社員全員がNotionのファンであり、お客様との商談でもNotionの素晴らしさを共に語り合う時間があります。

④視座が高いメンバーとチャレンジが伝染する組織

最後に印象的なのは、単に業務をこなすだけでなく、一人一人が「会社のために自分は何ができるか」を考え続けながら行動していることです。仕組みづくりに課題があっても、どうすれば上手くいくのかを各々が主体的に考えて動き続けている姿に、大きな刺激を受けています。 これは、NotionというKnowledge Managementのツールを提供する会社だからこそかもしれません。入社以来、自分のナレッジは会社の財産であり、属人化させてはいけないという思いが日々強まっており、皆も同じ気持ちなのではないかと感じています。 そんな雰囲気の中、私自身もCTOが来日した際にファシリテーターを務めさせていただいたり、様々な機会に積極的に手を挙げ続けています。驚くことに、出る杭は打たれる感じがないどころか、その積極性に感謝してくれる人ばかりです。そのため、さらにチャレンジしたい気持ちが湧いてきますし、チャレンジの大変さを理解できるからこそ、会社のために挑戦する人々への感謝の気持ちも深まっています。このように、チャレンジする姿勢が社内で広がっていくのも、大きな魅力の一つです。