↔️ El modelo de posicionamiento

Una marca es la historia única que los consumidores recuerdan cuando piensan en ti. Esta historia asocia tu producto a las historias personales de tus clientes, a una personalidad concreta, a lo que prometes resolver y a tu posición respecto a tus competidores. Descubre más →

1. Responde a estas tres preguntas sobre tu empresa.

<aside> 1️⃣ ¿De qué se trata?

Sé descriptivo.

</aside>

<aside> 2️⃣ ¿Cuáles son los beneficios para el cliente?

¿Cómo mejora la vida de los clientes?

</aside>

<aside> 3️⃣ ¿Cuál es su personalidad?

Si tu producto, empresa o servicio fuera humano y se conocieran en una fiesta, ¿cómo lo describirías?

</aside>

Evita colocar los ejercicios solos o en áreas aisladas.
Descríbelo a un niño de sexto grado.
Pon a dieta tus descripciones.
No te detengas hasta que haya precisión.
Presenta tu empresa como lo harías con una persona.
Decide una palabra que te pertenezca.
Expresa los beneficios desde el punto de vista del cliente, no de la empresa.
Descubre más →

Ejemplo de NatureBox

🔼 La pirámide de la marca

El modelo piramidal es una forma de "subir de nivel" desde los atributos que definen tu producto hasta los beneficios que aporta.

Entonces se puede entrar en el terreno emocional que hace que una marca sea memorable. El "algo más grande" puede anclar tu marca durante décadas. Descubre más →

$$ \Large\textsf{Atributos del producto}\\ \downarrow\\ \textsf{Beneficios del producto}\\ \downarrow\\ \textsf{Beneficios emocionales}\\ \downarrow\\ \textsf{Algo más grande}\\ $$

2. Define los diferentes niveles de tu pirámide de marca.

Empieza desde abajo definiendo lo esencial, y luego avanza hacia "algo más grande".

<aside> 1️⃣ Atributos del producto

Todos los detalles de lo que ofrece tu producto: las cosas que aportan beneficios a los clientes.

</aside>

<aside> 2️⃣ Beneficios del producto

¿Cómo mejora tu producto la vida de tus clientes?

</aside>

<aside> 3️⃣ Beneficios emocionales

Si tu producto ofrece grandes ventajas, ¿cómo quieres que se sientan tus clientes? La emoción hace que las marcas sean memorables.

</aside>

<aside> 4️⃣ Algo más grande

En la próxima década o dos, ¿cómo podría tu producto o servicio impactar en el universo? Piensa en grande.

</aside>

Ejemplos